工作能力強的人，都靠3步驟成功加薪50％

如何談判薪水，加薪50%？獵人頭教練手把手教學，「談薪資不會導致雇主撤回錄取，但表現不專業可能會」。

如果希望加薪幅度來到雙位數百分比，跳槽更有可能達到。Forbes報導，每隔幾年就跳槽的人，薪資會比總是待在同一公司的人高出50%。

但是，加薪要怎麼談呢？獵人頭專家斯特魯安（Sam Struan）擅於薪資談判，也經常幫年薪10萬至30萬美元的求職者潤飾履歷，他根據多年經驗，分享為職場菁英提供諮詢，成功加薪30%至50%的談判祕訣。

祕訣1.明確溝通你的價值祕訣

斯特魯安說，大多數人在撰寫履歷、接受面試和薪資談判時犯的最大錯誤，就是提供了含糊不清的資訊。對於自身的成就，你應該清楚，甚至精準的傳達。

其中可以包含以下資訊：

時間：以具體事例告知，你如何克服極具挑戰的deadline，以及幾個提前完成、達標的實例。

金錢：描述你影響的公司營收，以及你控制成本的例子。

團隊：描述你所帶領的團隊結構、規模，以及所達成的成就。

守備範圍：清楚闡明你所負責的領域，以及具體傳達你帶來的影響。

以下分別列舉含糊與精確傳達個人工作實績的例子：

「我因為能為下屬帶來激勵而備受讚譽，總能為公司帶來強大的領導力」，這樣的描述，就是含糊而模稜兩可。

精確的說法應該是，「我先前擔任行銷主管，帶領4名專業同仁負責在線上、實體和第三方銷售平台行銷20項產品 」。

「其中兩名團隊成員是在我任內招聘進來的，其中一人在我的帶領下，僅8個月就獲得升遷。任職的3年期間，我團隊的留任率是100%」。

另一個含糊的例子：

「我想出以及發展了公司的行銷策略與促銷方案」。

更具體的說法可以是，「在為期18個月的行銷策略計劃中，透過推出新產品以及新服務，成功讓公司營收成長兩倍。其中的行銷素材分別在4個海外市場投放，且成功與業務、供應與營運等3個部門協調」。

祕訣2.想出你可以為公司解決什麼痛點，然後大大強調

當你識別了你可以解決的公司痛點，就取得了談判加薪的基礎。

斯特魯安先將在祕訣1的「時間、金錢、團隊和守備範圍」框架中，填入自己的職涯成就。

• 時間：不到12個月，為一家全球數位醫療與人工智慧公司完成400人的招募。
• 金錢：省去一般獵人頭公司為科技新創為期12個月徵才的120萬美元費用。
• 團隊與守備範圍：帶領4名人才招募專業人員，並讓其中兩位在短時間內獲得升遷，同時負責在加拿大的全國徵才。

進一步梳理「時間、金錢、團隊和守備範圍」，你就不難發現，公司的痛點是：

• 希望盡快壯大團隊。
• 公司在仰賴外部招聘公司時，往往花了很高的成本，亟欲節省這項花費。
• 公司希望留住人才，同時也希望找到具有領導經驗的人。

珍妮（Jenny）在小科技公司人資部門任職兩年，年薪為4萬5,000美元。她將自己的簡歷整理如下：

• 加入公司時，員工人數為40，後來在12個月成長成120人以上的公司。負責設計公司的入職流程，並幫助60位新員工完成。
• 公司僅有兩位人資專業人員，珍妮守備範圍涵蓋，政策、培訓、文化等。
• 珍妮入職6個月，就幫助主管落實全新的人資管理系統。

珍妮自行研究了行業的平均薪資，發現年薪大概落於4萬到5萬5,000美元之間。於是，她目標爭取調薪到5萬到5萬5,000美元。

斯特魯安則建議她，把目標設高一點，比方說目標成為人力資源專員或主管，放眼6萬到7萬美元年薪。

重新編修一下珍妮的工作經驗：

• 幫助高速成長的小公司徵才，不到一年內，幫助公司團隊壯大3倍。
• 身為公司唯二的人力資源專業人士，珍妮參與許多不同的事務，而不是只被局限在一個領域。當主管生病或休假，珍妮就會成為大家的首選人選。
• 珍妮有協助公司落實和啟用全新人資系統的經驗，並負責培訓20人流暢使用這個軟體。

• 這3大經驗成為珍妮搜尋新工作的基礎，於是她策略性地尋找同樣是高速成長、但人資人力偏少的公司，並將預期年薪定在6萬至7萬美元。

  在面試期間，她也用「時間、金錢、團隊和守備範圍」談論自己的經歷：

• 公司員額不到一年內3倍成長期間，協助維持人力資源部門工作，同時負責入職和培訓流程。
• 負責人資的所有任務，包含在主管休假時代理職務，因此經常涉及策略性的高階管理。
• 曾協助全新人力資源系統上線，並指導20多名員工操作，因此在熟悉系統上，無須適應期。

經過薪資談判，珍妮最終進入200人的新創公司擔任人資主管，年薪6萬8000美元，對比前一份工作，加薪幅度來到51%。

祕訣3.學會如何適當地談判

為什麼談薪水這麼難，因為很多人視此為野心勃勃的侵略性行為。

斯特魯安分享，客戶常常問他，「薪水談這麼高，他們取消錄取我怎麼辦」、「要人家給更多錢好奇怪」，以及「但他們給出的薪水，已經跟我心底想得差不多了」。

斯特魯安說，你的恐懼，可能讓你的收入每年短少幾千美元，或是職業生涯短少十幾萬美元。

在薪資談判上，斯特魯安給出幾個建議：

其實，你的薪資談判過程，在真正見到面試官前就開始了。你應該把線上履歷寫好，精煉的筆觸、精要格式，以及精心打造的線上形象，會提升你的價值感。

要知道，雇主不會一開始就開出最高預算，原本就會保留一些談判空間。

在談薪資期間展現你的談判技巧不是壞事，因為招聘者、面試官以及人力資源專業原本就預期求職者有點口才。

如果你是應徵高階主管的位置，那麼他們更希望你強於協商。

斯特魯安分享，「我的一位客戶被錄取後，那家公司的執行長告訴他，『我知道我選了對的人，因為你會談判，懂得如何應對，我需要一位懂得代表公司談判的人』」。

最後一點要注意的是，談判從不代表你必須擺出強硬的立場，也絕對不要對應徵公司提出最後通牒。雇主不會因為談判就撤回錄取結果，但如果你做出不專業行為，他們當然會另尋專業。

（資料來源：LinkedIn, samstruan.gumroad.com, Forbes）

（本文由「天下雜誌」授權轉載）

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