踏進賣場就狂買?2招對抗「賣場效應」

踏進賣場就狂買?2招對抗「賣場效應」
  • 作者 : 許佳琦
  • 圖片來源 : shutterstock

上大賣場是很多台灣人的「家庭活動」,明明只打算買菜和衛生紙,結帳時卻發現推車裡多了很多東西,錢包大失血。

推特上的流行詞「賣場效應」(Target Effect)就是在描述這種現象。標靶(Target)是全美最大的連鎖複合賣場之一。城市詞典(Urban Dictionary)對「賣場效應」下的定義是:「本來只預計買某些物品,但離開時,卻多帶了更多的商品。」

明明不是購物狂,為什麼一踏進大賣場就買個不停?

1.燈光明亮與顏色鮮豔

美國的臨床心理師查普曼(Kevin Charpmen)說,商場的裝潢通常是引發人們非預期開銷(unplanned spending)的主因。他分析,五感的刺激,如明亮光線、鮮艷顏色,都會讓消費者購物意願上升。因此,許多賣場都會採用LED燈光、鮮艷的促銷告示。

政治大學企業管理學系樓永堅教授也指出,除光線、顏色外,「氣味也是重要原因。」例如麵包店的陣陣香氣,讓消費者經過時忍不住就會想進去晃晃,賣場裡有些具有香味的產品,也有類似功效。

2. 商場會依照消費者的購物習慣排列商品

紐約大學史登商學院的行銷學系教授梅維斯(Tom Meyvis)說,不少商場都會追蹤消費者的購物內容,進一步分析出購物習慣,再把人們容易一起買的東西,陳列在附近的位置。

他說,最有名的例子,就是沃爾瑪超市(Walmart)把OK繃放在釣魚區的魚鉤旁邊。有些商品不是完全依照類型陳列的,而是依照購物習慣,只要讓人覺得有道理,他們就會買單。

因此,本來只打算買卸妝棉,很可能在瀏覽商品的過程中也帶走卸妝油、洗面乳等周邊產品。

◎推薦閱讀:(本文還沒結束,後面還有喔)

購物狂因為「腦波弱」? 其實是大腦這部分在作怪

3.尾數9的價格最划算?

文章出處: Web only 2018-08-29 00:00:00.0

關鍵字: 賣場效應、賣場、購物、藥妝店、衝動購物

延伸閱讀Related Articles
最熱門文章Most Popular
最新文章New Topics
活動看板Event
樂活專門店Best Buy
關閉 RSS