別透露自備款有多少!和房屋仲介心理戰的4個「不要」

圖片來源 / 呂恩賜
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2018/06/29 · 作者 / 幸福文化 · 出處 / 幸福文化
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由於每個仲介的行事風格都不太一樣,如何跟仲介過招,我整理出來了幾個購屋者常犯的錯誤,跟仲介互動時千萬要注意:

不要跟仲介說:「我一定要買到房子!」

如果你問我,「議價」的心法裡,如果真要挑出一個最重要的,我會說:「無欲則剛」。的確,當你讓仲介或屋主知道你一定要買到時,其實你的議價已經輸一半了!就算你心裡真的很想要買到,也一定要表現的好像沒買到也沒關係,讓仲介知道你雖然很喜歡,但是如果真的價格談不下來,那也沒關係,就再看就好,一切「隨緣」!

千萬不要表現出你非買到這間房子不可!也千萬不要讓仲介覺得你找屋找得很急,什麼時間之前一定要買到房子,否則見面談時他絕對會用「時間壓力」持續要你加價,你就失去議價的籌碼囉!

不要跟仲介說:「我看屋看很久了!」

看到這裡,你可能很訝異:「什麼?不能跟仲介說我看屋看很久了?為什麼?」一個訓練有素的仲介,在初次接觸時一定會問你:「看屋看多久了?」如果你回答已經看了兩年多,他一定會接著問:「看屋的這兩年以來,有沒有哪些案子是你很喜歡,有下斡旋出價,甚至有見面談,但最後沒有買到的?」為什麼要問這個問題呢?

● 應對仲介的說話術

首先,仲介想知道,你是不是認真想買房子。如果你已經看屋看了兩年多,卻從來沒有出過價或下過斡旋,可能有兩種情況:「你不知道自己要的是什麼,所以無法決定。」另一種情況是「你還沒有準備好要買房子」。

如果你曾經出過價或下過斡旋,他就可以接著問:「那是什麼樣的物件?你出價多少錢?」這樣他就知道你真實的預算,喜歡什麼樣的房子,在幫你找房子的時候可以幫你聚焦。

如果你真的看了很久的房子,而且一間都沒有出價,當仲介問你:「看屋看多久了?」時,請記得不要老實回答。你可以說:「前幾年有看一陣子,不過後來工作忙就又中斷了,最近這陣子才又恢復看屋。」這樣就可以避免仲介覺得幫你找物件的難度很高,而忽略你的需求喔!

不要相信仲介說:「開價就是底價」

有一個禮拜五的晚上,我接到仲介的電話:「邱小姐,有個物件降價了!本來開價850 萬,現在改開價650 萬!明天早上9 點重新開賣!我先把資料line 給妳,妳看一下!」

「屋主要賣多少錢?」看完物件資料後,我問。

「因為開價降了200 萬,目前開價就是底價:650 萬!」他說。

由於隔天早上我有事,所以特定起了大早跟他約8:30 先看,看完之後斡旋出價560 萬,大家猜猜看,他收不收?

收!在我後面還有2 個買方出斡旋,我第一順位,優先見面談。最後加20 萬,580 萬成交!

下次當仲介跟你說:「開價就是底價」千萬別當真。永遠都有議價空間,尤其當屋主大幅調降開價時,就表示他真的想趕快把房子處理掉,如果真的相信「開價就是底價」,可就少談了好幾十萬喔!

不要讓仲介知道你自備款有多少

跟仲介初次接觸時,仲介除了問你「看屋看多久了?」之外,另外一個必問的問題就是:「你總價預算多少?自備款大約準備多少?」

如果你的自備款足夠,千萬不要照實回答喔!

怎麼說呢?因為一開始就洩底牌,減少議價空間!

對仲介來說,當你的自備款相較於你想要找屋的總價相對高時,當他幫你找到你喜歡的房子,在議價時就會努力要你加價,因為他知道你加得起!這時候,如果你跟他說你預算有限、加不上去,也很難說服他,甚至他會想辦法介紹總價條件比你本來設定更高的物件給你,因為你的自備款足夠,搭配貸款其實可以負擔總價預算更高的房子。

所以當仲介問你:「你總價預算多少?自備款大約準備多少?」你不妨可以先回答「總價預算」就好,至於「自備款」就跟他說:「基本上貸款8 成的情況下,需要的頭期款和裝潢款應該還夠。」這樣就好。不要讓他覺得你預算很多,限制了自己議價的空間……

本文節錄自《小資族大翻身》,由 幸福文化 出版。

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